渠道如何应对平板电脑“两极分化”

  虽然平板市场仍然如火如荼的发展着,但是另一方面,平板电脑属性更加像正在走下坡路的PC市场,实用性始终是消费者最为看重的,而且功能性也相当有限,就是上网和游戏,一旦市场上同类产品数量激增,价格战就不可避免。那么从事平板电脑销售的渠道商们,也必然受到影响。

  首先,讲讲平板电脑的两极分化。在中国市场甚至是全球市场,平板电脑的发展正在呈现出两极化的发展趋势,一方面是具备苹果这样的品牌影响力和软件、服务整合能力的厂商在继续尝试着高举高打,通过产品的外观创新、服务升级来攻略中高端市场;另一方面,打着浓厚“中国制造”烙印的国产MP4厂商则选择了彻彻底底的物美价廉路线,以超低的价格+基本合格的功能来吸引普通消费者。

  那么,在这样两极分化的市场状态下,平板之路究竟会如何走下去,从中赚取利润的渠道商们又将如何应对呢?

  在过去的一年中,厂家和用户对平板电脑的关注远远超出了其他IT产品。根据NPD@Displaysearch最新公布的数据,2011年全球平板电脑的总出货量达到了7270万台,年增长率为256%,不仅自身发展速度迅猛,而且还为整个移动PC行业带来了25.5%的增长。在这样大量销售规模下,从事平板电脑生意的渠道商收获也就颇多,但是,电子产品的更迭,一向是飞快的。

  对于渠道商而言,首先即是不要盲目跟风。当年上网本一时风头无二,各大渠道商纷纷投入巨资,跟风推出各种品牌的上网本,如今上网本风头已过的今天,许多渠道商血本无归。面对如今的平板电脑热,在库存、市场铺货上,渠道商用实际行动表明了他们的态度--不盲目跟风。

  另外,对于国内平板电脑的销售渠道中占据多数席位的代理商而言,除了需要平板电脑厂商在市场营销上进行大力支持以外,如何利用传统品牌效应,深耕传统IT渠道,提高技术水平,在产品、销售、服务等方面改变思路, 成为一个值得思考的问题。灵活的操控平板产品销售,多条腿走路,以达到应对风险的能力。